b站游戏开始降本增效，行业内卷即将终结

　2021年Q4，B站增值业务收入18.95亿元，广告业务收入15.88亿元，电商及其他业务收入10.03亿元。

　其中，手游业务收入12.95亿元，在四大业务中规模排名第三，同比增长14.7%，环比下降6.9%。占总收入的比重为22.4%，占比进一步下降。

　在收入持续增长的前提下，手游业务占B站总收入的比重持续下降，说明B站已经能够宣告彻底摆脱“游戏依赖”，收入结构已经被多样化了。虽然具体游戏营收数据尚未公布，但B站过度依赖某款游戏的问题也在减少。财报指出，手机游戏业务的增长主要得益于公司新推出的手机游戏的火爆。

　2021年，B站发布了《干宫骑冠剑》等多款热门产品。根据B站UP主《国产2D手游观察》公布的月度统计，2021年《FGO》收入60亿，《公主链接》13.7亿，《御剑御剑》赚9.2亿，《梦想协奏曲》赚9.2亿。 ！女子乐队派对！ 》收入5.3亿，在二次元手游收入排行榜中分别位列第2、3、5、6位。而这4款产品都以B站为代表。

　此外，B站新尝试的独立游戏也开始开花结果。 2022年1月，B站透露其代购手游《重生细胞》销量正式突破300万份。单纯以36元的价格计算，《重生之细胞》的收入在1亿元左右，对于独立游戏来说是非常不错的。

　支出方面，2021年Q4B站运营支出30.97亿元，同比增长67.7%，环比增长6.9%。 B站销售推广最高投入17.62亿元，主要用于APP、品牌及其手游的推广；研发费用紧随其后的是7.98亿元，同比增长64.8%，环比增长1.2%。增加的主要原因是研发人员的股权。奖励费增加，其余为行政性收费。

　面对分析师的询问，陈睿解释说，过去互联网公司包括市场投入和劳动力成本。“非常内向”。

　不过，由于近期资本风波，股价虽然有所波动，但另一个角度也缓和了行业的内卷化。 B站有信心借此机会“控制支出、降本增效，把不该花的钱都控制住，同时提高该花的钱的使用效率”。

　CFO范鑫还透露，B站将进一步优化运营费用管理，预计今年营销费用占整体收入的比重将开始下降。

　在业界关心的游戏研发方面，范鑫表示，“基于对人才重要性的认可”，B站今年将“继续加大研发投入”，并密切关注从各项研发项目的投资回报来看，预计明年起研发支出占总收入的比重将大幅提升。

　这一说法的潜台词意味着，B站不会跟随最近游戏行业的裁员潮，但可能会对项目的商业化能力提出更高的要求，不赚钱的游戏更容易被砍。

　今年以来，多家公司陆续公布了团队优化和裁员消息。完美世界在投资者交流会上宣布，2021年第四季度已优化数百人，未来将继续精简“几百到千人”。 TapTap母公司新芯也传出裁员消息，CEO黄奕猛回应称确实有团队调整。

　自上市以来，B站有两个隐忧一直受到关注，一是游戏收入占比过高，二是亏损持续扩大。现在，第一个问题已经解决，第二个问题正在解决中。今年，B站管理层除了继续表示重视长远目标外，也开始注重控制成本、少花钱、实现盈利。目标是在2024年之前实现不按美国公认会计原则计算的损益。

　B站的高用户增长率是B站实现2年后盈亏平衡目标的信心。截至2021年底，B站月活跃用户数2.72亿，同比增长35%，月均付费用户2450万，同比增长财报数据还显示，Q4季度ARPU同比增长11.9%至21.3元，非手游季度ARPU同比增长23%。%达到16.5元。测算，B站手游ARPU达到26.1元，高于非手游业务的ARPU，但增速低于非手游季度业务。

　在保证营销费用控制的前提下，B站的成本依然是人工成本。

　陈睿指出，过去几年B站员工人数增长一直在放缓，2022年B站员工人数增长将“非常有限”。他还表示，B站已经在盘点今年的员工数量，他的内部要求是：“我们需要大量增长的业务，我们会加人，其他部门不加人。”

　有什么必要？今年2月初，武汉B站一名AI审计组长突然离世，网上盛传他加班加点。 B站通过内部信称，已故员工按计划正常下班，事发前一周没有加班。随后，B站再次通过官方微博回应，将扩大招募实力最大的审稿人，计划今年再招募1000人。

　过去，B站的重点布局策略是“七开三”，用户增长和营收增长，即用户增长占比70%，营收增长占比30%。 2022年及以后，B站将重新调整比例为“五五五”，将能量平均分配给用户增长和收入增长，用一碗水位，希望2022年，当内卷的势头减弱，真正的减少就会实现。益处。