发布六年持续“逆生长”《Covet Fashion》年收入仍有3.6亿元人民币

　Glu成立于2001年，做过很多游戏品类。今天我们来聊聊“Covet Fashion”。该游戏于2013年发布，到现在已经六年了。这对于手机游戏来说是非常罕见的。 ，并不断壮大，一直是时尚游戏的冠军，累计下载量超过5000万，月活跃用户近300万，累计收入超过2亿美元。

　《觊觎时尚》是一款女性装扮游戏，你会遇到一系列场景，并选择自己喜欢的服装出席活动，比如慈善舞会、慈善晚宴等，游戏中你可以选择真实的服装品牌，裙子、鞋子、首饰等服饰，还可以选择发型和妆容，然后把妆容照片发到游戏里给大家打分，比赛获胜可以获得游戏内道具。

　再说说“Covet Fashion”的惊人生命力。 2018 年，这款游戏经历了令人难以置信的增长。作为一款超过 5 年半的游戏，其日活跃用户同比增长 54%，因此年收入也同比增长 28%，达到 5340 万美元（折合人民币3.6 亿）在 2018 年。

　那么，所有这些增长是从哪里来的呢？主要通过世界级的线上运营和社区运营。在过去的几年里，我们在游戏中发起了超过 10,000 场活动，而我们今天主要谈论的是社区方面。

　什么是社区？可以指教会队、篮球队、社交圈、学习小组等。社区的本质是一群有共同兴趣的人。这里我们主要谈谈游戏中的社区。

　为什么社区很重要？我们知道，总的来说，社区对人们的心理健康、自律和幸福有很好的促进作用。如果一个人过于孤僻，很容易感到孤独，甚至养成各种不良习惯，所以在社会上与人交流是有帮助的。在游戏中，我们发现社区可以让玩家停留更久，投入更多游戏时间，花费更多。

　“觊觎发shion 的社区结构更像是一个洋葱。核心社区是 Covet 大使，第二层是 Covet 造型委员会，第三层是 Covet 时尚协会，最外层是社交媒体和一般意义上的社区。

　我们的核心社区层是 Covet Ambassadors，我们从 2018 年开始，我们在美国有 10 位时尚大使，他们可以通过简单的沟通和电子邮件直接联系游戏团队。他们拥有新功能和活动邀请特权以及令人垂涎的社交活动的优先体验。

　时尚大使相当于美国著名的美食或时尚博主。他们对小众品牌的影响很大，类似于国内的大V或者带货的网红，但这些博主不一定亲自充当模特。根据 Sarah 演讲后的采访，时尚大使都是核心玩家，Glu Mobile 不为他们买单。

　二楼是时尚造型委员会。我们有一个非常大的 Facebook 群组，有超过 20,000 人参与我们的造型委员会，其中每天有 7,400 人在一个小型 Facebook 群组中与我们交流。照片中是我和营销总监在做每月一次的 Covet Coner 活动，我们会放一段 10 分钟左右的视频，然后让他们评论和反馈，三楼是时尚协会，这些是我们的公会团体，这些玩家在游戏之外也有着非常密切的关系。比如有些人在公会结婚，很多人送礼。他们来自五湖四海，却因“觊觎时尚”而相连。我们有成千上万这样的小团体。

　最后，它是我们最大的扩展社区。我们的游戏帐户在 Facebook 上拥有超过 740,000 名粉丝，在 Instagram 上拥有 213,000 名粉丝。我们将自己视为传播者，比如经常分享时尚装扮的营销总监和营销同事，很多装扮和化妆专家会转发甚至尝试我们的方式，例如有人根据我们游戏内的妆容进行装扮。