《梦幻模拟战》：日本IP出口转内销，实力国产SRPG

　在谈到 Voodoo 时，首先想讲一个关于 Voodoo 的真实笑话。

　国内某游戏公司的老板向GameLook回忆，自己有一年参加了一个海外游戏展。那时，Voodoo 的创始人刚刚创业，正在找人投资。在展会现场，法国人居然让他在这里讨论。钱来了，但法国人作为开发商的经历相当失败。国内老板没太在意。如此一来，谁能想到，不起眼的法国貂蝉，几年后就成为了全球游戏圈的小游戏发行商。商业。

　另一位在海外实现千万MAU的中国休闲手游公司老板告诉GameLook，他们开始在海外做小游戏还为时过早。之后，他们不得不返回中国市场。巫毒教小游戏这两年火了之后，又捡起了海外小游戏，又做起来了。

　对于瞬息万变的手游市场，谁也无法预测未来会发生怎样的变化。客观地说，Voodoo 的机会在于，随着移动用户广告价值的不断提升，广告平台技术是在游戏成熟和全球移动游戏用户规模快速增长之后才出现的。虽然 Voodoo 的策略一目了然，但在几年前肯定是做不到的。

　整个 Voodoo 公司的用户数量以亿为单位增长。根据Gamelook可以查到的公开资料，2018年Voodoo的全球下载量为15亿次。月活跃用户方面，2018年5月月活跃用户数为15亿。月活是1.5亿，2018年12月增长到2.5亿，2019年3月底突破4亿。几乎每6个月，Voodoo的MAU就能增长1亿多，这个增长速度太惊人了。

　营收方面，目前还没有Voodoo相关的详细营收数据，但有合适的参考。根据猎豹移动2018Q1财报，当游戏用户为1亿MAU时，其季度收入为1.75。 1亿元，按这个数字测算，Voodoo目前单季度游戏收入可能达到1亿美元左右，其高速增长也离不开资金的支持。它由高盛投资2亿美元。

　目前，Voodoo 共发布了 60 多款游戏，其中近 50 款都是在 2018 年发布的，创下了最高纪录。 2018年，美国TOP50免费榜中有超过20款游戏是Voodoo产品。 Voodoo 似乎找到了某种成功的秘诀。

　目前，Voodoo 在全球设有 5 个办事处，分别位于巴黎、蒙彼利埃、阿姆斯特丹、西班牙巴塞罗那和德国柏林。公司团队规模扩大到130人，2019年空缺职位多达190个。

　公司 Peyron 透露，所有 Voodoo 游戏都使用 GameAnalytics 服务，其背后最重要的原因是通过数据分析的形式快速选择产品。

　“对我们来说，最重要的是帮助我们了解潜在合作伙伴的留存率。我们寻求最高的数据。如果游戏的留存率很低，我们就直接杀了它，几乎测试它。19出20 人是负面的，因此这项服务可以帮助我们快速确定一款游戏是否值得我们花时间和帮助。”

　这项服务很方便，因为解决一个问题只需要几秒钟，而一行代码可以节省大量时间。他还透露，当你的游戏投入生产时，留存率是最重要的统计数据。 “对于每个游戏版本，如果留存率不提高，那么我们永远不会发布。另一个统计数据是看游戏。次数，它与留存有关，但不是那么直接。我们希望确保我们添加的每一个功能都对核心KPI有所帮助，每一次更新都是在观察球员，分析数据，团队中的每个人都在使用它，让每个人都知道游戏是否成功。”

　因为数据不达标，其实在《贪吃蛇》上映之前，也做了比较大的修改，“一开始每场比赛时间都太长，所以我们调整节奏比较快，难度增加。如果一场比赛超过 15 分钟，玩家可能不想回来玩。很多休闲玩家想在通勤的路上玩游戏，有时可能只是等公交车站的时间，如果你的游戏每次都花费更长的时间，他们可能甚至不会考虑打开游戏，Clash Royale的成功部分原因是你可以在每场比赛的 3 分钟内获得完整的体验。”

　在第一款游戏失败后，Peyron 和两位创始人开始讨论未来的发展策略，这也是 Voodoo 决定进军游戏发行的时候，“从业务角度来说，这对我们来说是一个非常合乎逻辑的决定，我们非常擅长做用户购买和货币化，我们知道如何将这些技能应用到其他游戏中。当时我们有 2 款游戏，但每个人都知道从头开始做手游开发是一个非常痛苦的过程，我们意识到这一点，并且很清楚我们所做的最擅长的是事物的业务方面，用户购买和货币化，这些都是在特定时间可用和增强的。”

　佩龙说，虽然困难重重，但转行出版是一个非常正确的决定。他也学到了很多。 “我加入Voodoo的时候，不会写代码，不会规划游戏和产品，一窍不通，对行业知之甚少。基于我们自己开发的两款游戏，我知道自己得另谋出路“做。在讨论公司战略的时候，我提出做出版业务，然后大家都同意了，大家都觉得这是一个很好的机会。” .

　所以，作为一个没有名气、没有人力、没有成功作品的法国小团队，Voodoo 开局并不顺利。

　一开始，Peyron 像外包公司一样进行电话营销，“每天我打电话给法国的公司，早上去公司，把能想到的所有联系人都打过去，后来才知道其实这种方法，每天真正有用的可能只有 10 个电话。所以我们采取了更积极的方法，这帮助我们在世界各地找到了工作室。

　实际上，Voodoo 用了一个很鸡贼的方法，公司做了一个脚本，可以搜索 Google Play，通过它可以找到游戏工作室的邮箱（iOS 做不到），“不到一天就拿到了 36000 个。邮箱地址，然后 AB 测试不同的邮件，发送不同的主题、正文，然后给大家发送测试结果最有效的邮件主题，我们收到了 500 封邮件回复，最后签了一个游戏。”