疯狂游戏CPO演讲实录！《海盗来了》搭上流量红利的快车

8月19日，微信公众课第九季，小游戏商业化实践活动在广州举行。疯狂游戏CPO孙劲超在发布会上对月收入过亿的热门小游戏《海盗来了》进行了概述和分享。

孙劲超说： “最近我们每天的活跃度稳定在60-70W的量级，ARPU值在1元左右，但是活跃留存非常稳定，第二天活跃留存是80%，7号是75%，所以数据是还是很稳定的。”

“社交化不是万能药，实际上是一把双刃剑，把人拉开。微信所有的小游戏都叫即玩即玩，降低用户进入门槛，获得流量红利。但现实中，社交网络是微信的独特优势。我们发现在我们的游戏中引入社交机制可以显着增加我们的游戏收入。”

以下为孙晋超演讲实录：

孙金超：大家好，我是Crazy Games的孙金超，最后一场比赛。这里有一些分享“海盗”的小案例。

首先，我想介绍一下我自己。疯狂游戏是一位老微信开发者。自 2015 年以来，我们一直在微信生态系统中制造产品。我们是绝对的退伍军人。今天，The Pirates Are Coming 分享了他们如何使用社交网络工具来保持产品长期运行。

你应该在某种程度上听说过“海盗来了”。首先，让我们简单介绍一下这款游戏的玩法。游戏的基本玩法非常简单。玩家每天参与游戏，旋转轮盘赌转移大量金币，并用它们建造自己的岛屿。除了赚取金币外，这款游戏的另一个特点是社交互动性强。当你可以攻击或偷窃时，你可以去你朋友的房子，摧毁你朋友的建筑，或者偷你朋友的金币。

这个游戏其实是个老游戏了。自 2015 年以来，我们一直致力于微信生态系统。该游戏于 2016 年发布。之后，它在 2017 年底突破了 1 亿用户，并在 2018 年,随着小游戏的开通，我们正式发布了小游戏版本。 5月平台首销量突破1亿台，去年1月突破2.5亿人次。 

最近的数据如何？这就是现在的历史。这几天，我们的日常活动稳定在60-70W，超过了《英雄杀》。 ARPU值在1元左右，但是主动持有非常稳定。数据还是很稳定的，次日活跃留存率为80%，7日活跃留存率为75%。

不过，《海贼来袭》也存在一些问题，所以这个数据其实很难拿到。首先，正如我之前提到的，游戏玩法非常简单。换句话说，它是一个轮盘赌。建立一个岛屿来对抗对方的攻击。长期留存不是很好，DAU其实很长一段时间都在持续下降。其次，大家对冷门游戏收费的欲望肯定会减弱。所以实际上很难做到这一点。

所以我们做了很多尝试。例如，我们试图增强主线游戏玩法。我们也尝试优化产品的核心体验。请记住。然后我尝试添加很多活动。对于游戏。但最终，事实证明，社交网络一直是最有效的法宝。

不少开发者表示，微信小游戏点击即玩，用户进入门槛较低，还能赚取流量红利，但实际上社交是微信平台的独特优势。 ..我们发现在游戏中引入社交机制可以显着增加游戏的收益。

我该怎么办？今天分享三个小案例。一是公会玩法，二是两个小活动。

首先，作为平台上的第一批小游戏，《海贼王》肯定已经获得了社交流量的红利，但社交不是万能钥匙，它其实是一把双刃剑，社会吸引人你可以，它也可以把人分开。事实上，当时我们有一个很受欢迎的产品，叫做“Mind”。王”。当时《心之王》上线的时候，有一天CTO回家问老婆是不是在玩我们的游戏。当然，我的妻子说她在玩，她所有的朋友都在玩。过了一会，游戏火了，他回家问老婆，你最近还玩吗？当然，他的妻子回答说我没在玩。为什么我还在玩，因为我的朋友不再玩了？所以这是一个非常典型的例子。换句话说，社会化也可以吸引和分离人。

但在现实中，细分社交可以分为熟人社交和陌生人社交。社交熟人和社交陌生人实际上有不同的功能。想要传播病毒，就需要在熟人之间传播口口相传，但想要长时间持续游戏，就需要在游戏中与陌生人建立新的社交关系。所以我们在游戏中引入了一个公会。

公会是与陌生人互动的最常见和最常用的工具。公会是非常简单的公会团体，玩家可以在游戏中创建自己的公会。他们可以在公会里聊天，一起达成目标，交换物品。但实际上，我们引入了一个竞赛，因为公会现在做的只是一个框架，真正起作用的是让玩家有更多的对话。

这场比赛被称为帆船比赛。它已经在网上举行了很长时间。这应该是《海盗来了》中持续时间最长的事件。这很简单，但非常有效。我把它推荐给了每一个人。它的游戏玩法非常简单。基于公会。每 10 个公会分配给组。整个公会的所有成员都可以去任务板接受任务。完成任务后，游艇将继续前进。最后，让我们通过查看哪些公会帆船更进一步来创建排名。

同时，这个赛事实际上是一个等级制度。在同一场比赛中，比赛结束时排名较高的公会将在下一场比赛中晋级，迟到的公会将被降级。下次。这样的设计让公会可以和自己势均力敌的公会长期竞争。保持公会活跃间接地促进了支付，它特别好用。

以上是通过社交互动增强的三个典型的《海盗来了》案例的简要分享。因此，参与社交可以证明你的游戏留存率和收入数据确实有所提高。最后，微信是一款社交软件，推荐给大家。请记住，社交工具是他们最独特的功能。最后，我想和大家分享一些团队中最常见的句子。玩家将开始玩游戏。这不是游戏本身有多有趣，而是因为它创造了媒体，今天短暂的和朋友们进行了一次有趣的交流，谢谢大家！